“皇茗园”茶叶品牌创新营销策划方案
量,提高信誉,供不应求。
七是丰富营销策略与手段,使义务营销和专业营销相结合,使普通营销与高层营销相结合使大众营销和选择性营销相结合,通过丰富的营销手段使营销群体助推消费群体的扩大。
八是加大宣传投入,扩大社会的知晓面,不仅使消费者了解茶的功能与实用价值,了解茶的保健功能与药用价值,更要以茶文化引导消费,吸引消费,让更多的人愿意接受它,消费它。
通过以上措施的实施,就可以把品牌打造成名牌。
第三部分 营销策略
好的营销策略是实现抬高身价、打造品牌、提高市场占有率的有效手段。我们对蒙山茶(皇茗园)的建议是:
一、品牌定位:蒙山茶(皇茗园)是高端消费品、是高雅休闲养生消费品,与其它蒙山茶系列形成差异化。打的是贡茶“皇”字旗号,切忌普通化或自我降低身价。
二、产品定位:蒙山茶(皇茗园)品牌是一种无公害天然的植物保健兼药理性饮品,区别于常规的饮料。高端茶膏,定位应该属于奢侈品范畴,是社会身份的象征,是与雅安熊猫国宝级等同的象征品。
三、品牌塑造:健康的、时尚的、雅致的、古典的、稀缺的保健极品,它代表的是高层次的生活品质和品味,是时尚复古与超前趋势的完美结合。
四、目标群描述:有较高文化素质,追求时尚新潮、热爱生活、关注健康,讲究格调,重视人际关系,高雅休闲等。消费对象是全球有身价、有影响力的人物,他们应该是政治家、企业家、商人、高官、学者等著名人士。
五、定位理论支持:
1、茶叶中含有人体所需的各种营养素,包括丰富的维生素和矿物质,能够补充人体之不足,长期饮用有益无害。
2、茶中含有大量的酚类物质,能够抑菌,消炎并抗氧化,能阻止脂褐素的形成,并将人体内含有的黑色素吸收后排出体外,具有抗癌辅助治疗的药理功效。
3、茶叶中含有的绿原酸,也可以保护皮肤,具有防衰老的美容功效。
六、知名度:知名度高的茶品牌,对送礼消费有最大的吸引力。因此,应该组织推销组,对全国的高档宾馆、大型饭店进行推销或直销,并进一步开发礼品系列,以雅安的生态为抽象背景,组织外销。
七、广告效应:对于时尚消费、功能消费和旅游消费的类型具有影响力。组成介绍组赴全国各地参加各种商品与非商品会的以影视图像为手段的各类广告介绍。尤其要多参加各类食品拍卖会,由拍卖提升广告效能。
八、口感:有长期饮茶习惯的人,会因为偏向特定的口感而选择某些品种或品牌,为了突出茶的保健和药理功能,应该以略带苦涩为主调,再以略带清香为辅助,把回归自然定为目标。
九、包装:送礼者希望得到送礼对象的认可,除知名度外,包装精美也是其主要的购买动机。包装精美应该兼包装盒的额外实用性,当消费者把消费完的包装盒作为装饰品