白芽奇兰的品牌老大是如何炼成的
名峰茶业背景介绍
名峰茶业，原名向荣茶业，系福建向荣集团旗下子公司，是向荣大芹山茶业发展有限公司的高端品牌，由白芽奇兰制茶世家曾氏后人创立。公司拥有福建省现面积最 大、海拔最高的“万亩有机茶基地”，和福建省乌龙茶初制厂建设中规模最大、制茶机械性能最先进的微波远红外名优茶生产线，是一家集有机茶种植、生产、科 研、茶文化传播与茶园观光旅游为一体的大型综合性茶企。企业发展至今虽然取得了一定骄人的成绩，但是随着市场的发展，企业应随时审视自己的品牌定位及品牌形象，是否符合新时期的消费需求特征，是否被竞争对手在某些区域跟进甚至超越。名峰希望在现有资源的基础上，更有力地发展企业品牌，打造茶行业的十强品牌。因此，他们找到了专注做茶品牌行业十年的品牌策划专家——立伦策划机构，助其一臂之力。
挖掘自身优势，定位白芽奇兰第一品牌
2011 年1月13日，立伦黄总带领其核心团队走进福建平和大芹山有机茶基地，参观了名峰有机茶基地和生产车间，全面了解名峰现有运作模式。名峰与立伦合作之前， 品牌“白芽奇兰”并没有像如今一样家喻户晓，传播范围比较狭小，专注于白芽奇兰的企业虽多，但多数是小规模的生产厂家，以渠道批发销售为主，没有一个企业 有完整的品牌系统，几乎是福建乌龙茶系里品牌发展层次最低的茶类。名峰曾总为平和本地人，对家乡的白芽奇兰非常喜爱，一直想把白芽奇兰这样香气和口感都独 特的好茶推广给更多爱茶的大众，所以在闽南第一高峰大芹山斥巨资建了1万多亩的白芽奇兰有机茶基地和近一万平方的生产车间，决心把白芽奇兰事业做强做大。
立 伦总策划黄总拨开福建茶叶市场的层层迷雾，详细解析白芽奇兰的产业现状、特点，梳理出名峰现有的资源硬件优势和不足之处。经过立伦团队的头脑风暴，提出打 造白芽奇兰第一品牌的市场定位。从品牌建设、文化系统、产品工艺等方面入手，重新梳理，真正将白芽奇兰从“藏在深闺人未识”的面纱揭开，通过品牌的重生提 高名峰的营销效益。如今，名峰的品牌成功真正带动了白芽奇兰整个行业的发展。
重新文化定位，注重人文需求
名峰该如何寻找属于自己的文化定位呢？立伦认为应该从当地文化入手，深入挖掘当地人文文化，将产品与品牌融合千年的白芽奇兰文化，完美嫁接于品牌文化之中。
一方面，立 伦建议把原来命名为“向荣茶业”的品牌更改为“名峰茶业”与茶园基地名峰山更吻合，也更有高度更大气，并提炼出契合品牌文化的品牌口号：“茶出大峰山者 良”，短促有力而不失厚重，很好地传达了名峰白芽奇兰优质的产地和名峰一贯的精益求精的制茶风格，整个文化系统紧跟随品牌口号，延伸出品牌自有的文化故 事。另一方面，将品牌与平和九峰镇这一历史文化古镇相结合，
