中国茶叶品牌崛起之路
近十年时间,中国的茶产业发展出现了近乎井喷的发展态势。在整个行业发展蒸蒸日上的同时,以民营经济为主体的中国茶企却始终摆脱不了散而小的现状,当企业发展到一定阶段,随着市场竞争的加剧,市场推广、品牌建设、渠道打造等都成了迫在眉睫且必须解决的
近十年时间,中国的茶产业发展出现了近乎井喷的发展态势。在整个行业发展蒸蒸日上的同时,以民营经济为主体的中国茶企却始终摆脱不了散而小的现状,当企业发展到一定阶段,随着市场竞争的加剧,市场推广、品牌建设、渠道打造等都成了迫在眉睫且必须解决的问题。过去,茶企们都只是单一地从政府或企业自身去寻求解决的方法。如今,茶企的老总们开始学会目光转向行业外更为广阔的市场领域。
然而,商场如战场,各行各业都面临着激烈的竞争,茶行业亦是如此。尤其是在当今“诸侯争霸”的茶企“战国时代”,几乎没有“常胜将军”,茶企倘若一着不慎,就有可能满盘皆输,任何一家参与竞争的茶企都面临着被“秒杀”的危险。茶企欲在变幻莫测的市场中成功地突围,扩张自己的品牌版图,营销模式的选择就显得至关重要,综观当前一些进行品牌扩张的茶企,它们都根据自身的定位以及目标市场的特点,量体裁衣,选择“舍身”的营利模式,或业已取得成功、或初见曙光、或正积极探索,不一而足。
风风火火的资本运作、网络与实体的互补结合、打造完整的产业链和单品为王等战略部署让原本暗流汹涌的荼业市场更变得战鼓齐鸣。新的发展战略是否预示着中国茶业“乱舞春秋”的时代将要过去,品牌扩张的新时代将要来临?
资本
2010年1月,中国矿业资源集团以6.4亿港元收购了福建武夷星茶叶;8月“印象大红袍”茶业公司获DO的投资联盟伙伴允公投资500077元风投,这是目前国内首家由风险投资机构直接投资的茶叶企业;最大的茶叶连锁机构天福集团预计今年在香港上市;铁观音集团、八马集团进入上市辅导期,冲击中小板在望……从产品到品牌再到资本,越来越多的企业开始意识到资本的价值。资本的青睐,到底能给中国茶叶市场带来什么?在资本大棒的“指挥下”,中国茶产业是否能告别传统经营模式留下的散乱小的局面?
关键词:品牌联合
从中国茶业第一股龙润普洱茶集团的上市。到中国矿业完成对武夷星茶业的收购。越来越多的茶叶企业开始思考是否要转换企业发展模式,与其他茶叶品种优秀的企业合作,共同开拓国内乃至国际市场,此举不仅将市场这块“饼”做大,更丰富了“饼馅”的口感,在多元化的竞争中取得先机。“武夷星”和“品品香”两大茶类品牌实现联盟的这一战略在茶行业内尚属首次。拥有一定的市场地位和经营模式的同类企业要如何实现生产、管理乃至营销上的协调和部署?闽茶的两大茶种的龙头茶企大胆地做了这第一个吃螃蟹的人。
“武夷星”与“品品香”这“乌白”双龙的共舞,组建一个崭新的品牌战略联盟,在相互借势