中国茶叶品牌崛起之路
企业结盟,将“品牌联合”之战略一直延续下去。
关键词风投
近两三年,安溪、武夷山、福安等地茶企都陆续接待了前来接洽的国内外投资机构,各种有关融资、风投、上市的消息不断。福州某风投基金管理人介绍,茶叶属于消费品,从市场走势来看多年来呈现出高速发展的态势,未来的成长空间也很大,海内外资本市场现在对带有中国内需概念的企业都是大力追捧。尽管如此,真正能与茶企达成合作的风投却不多。但僵局在去年8月份被打破,福建印象大红袍茶业有限公司获得IDG资本及深圳允公投资5000万的投资,成为国内首家由天使投资机构直接投资的茶叶企业。一边是一向以互联网为关注重点的IDG,一边是一家名不见经传的新兴茶企。印象大红袍茶业公司是如何吸引风投,并在资本市场上实现了领跑?
范儿印象大红袍茶业公司
作为一家新茶业公司的掌舵人,朱陈松对武夷茶的市场和文化推广有着自己独到的理解。在他看来,虽然这两年岩茶的市场逐渐红火起来,专营岩茶的品牌也越来越多,但却没有一家茶企能完整地体现武夷岩茶丰富的历史底蕴与文化内涵。“印象大红袍茶业就是要突破以往传统、单一的茶业营利模式,以武夷山丰富的茶文化来诠释茶业。”他说,长期以来,福建的茶企在发展模式上大多走门店经营的模式,这在十年前是创新的经营形式,是适
合当时茶产业发展的。但茶产业发展到今天这个阶段。单纯依靠门店经营所暴露出来的弊端已经显而易见,门店经营成本过高、资源紧缺、管理经营风险过大等等。朱陈松介绍,投资机构选择投资对象主要看三个方面:所处行业、商业模式和经营者理念。其中商业模式最为关键。“我们是一家新兴的茶企,如果沿用目前行业盛行的门店扩张模式发展,永远也赶不上老牌茶企了。朱陈松将企业的商业架构主要分为三个部分:体验中心、呼叫中心和电子商务平台。打造先进的茶业供应链,再辅以丰富的文化活动,打造以文化为主题的大红袍茶叶连锁企业。
多年来,福建茶产业发展迅猛,在国内市场占据了大量份额,这主要得益于福建茶企强大的渠道拓展能力,茶企在盈利模式上的创新却不多。但资本市场最关注的是企业的成长性,而成长性很大程度上取决于企业的赢利模式。要想得到资本市场的青睐,创新赢利模式、进行差异化竞争将是大势所趋。业内人士分析,不少茶企到目前为止对自身定位尚缺乏清晰的认知,企业领导者经营管理理念也经常摇摆不定。这些都与专业投资机构的要求相距甚远。
而目前国内的投资机构也有不同的类型,风险投资和PE比较热衷于企业上市然后全身而退;而天使投资、专业基金则更倾向于长期持有共同成长。据了解,在国外有专业的酒类投资基金,专注投资期酒和酒庄。随着投资机构的多样化,茶企与资本市场的合作也将呈现出多层次性,关键在于茶企要准确定位自己,明晰融资目的和发展蓝图,再寻找投缘的专业机构合作,共同做大这个古老而伟大的行业。
关键