白芽奇兰的品牌老大是如何炼成的
出名峰的曾氏先人与白芽奇兰的传奇缘结,从而丰富品牌故事,强化品牌的历史厚重感,突出了企 业千年的传统制茶工艺的经久不衰,反而历久弥新。
自 千年前,白芽奇兰的源起,至明正德年间曾氏五世直斋公曾敦立的兴盛,再到后期的发展,白芽奇兰与曾氏人结下了不解之缘。期间有曾公、阳明品茗议县,道周峰 茶润笔的典故历史,使得白芽奇兰芳香四溢。因此,名峰的整个品牌诉求紧紧围绕品牌定位“秉承千年传统工艺,弘扬白芽奇兰文化”而展开,不断挖掘当地有关白 芽奇兰所有的奇闻异事,囊括所有的历史名人:曾敦立、黄道周、林语堂……结合产品,为消费者讲述所有与白芽奇兰有关的传奇故事。要塑造白芽奇兰品牌个性, 就必须用拟人化的表现手段为原本没有生命的茶或茶文化本身注入人性的活力,让“茶”与“人”紧密结合在一起,为满足个性消费时代而创造个性品牌。
立 伦认为,如果想要获得市场高利润份额,单纯依靠传统工艺制法开发白芽奇兰并不是理想的策略,而创新制茶工艺是一个很好的突破口,研究出一套专属名峰茶业独 特创新工艺是十分必要的。因此,立伦团队与名峰茶业团队共同研制,致力在创新上发力,研究白芽奇兰的生长、环境、工艺,琢磨白芽奇兰的新做法、新工艺。在 立伦营销策划团队与名峰茶业高层深入的反复探讨和研究后,总结出一套时尚与传统相结合的名峰茶业独特的创新制茶工艺,开发出了红茶、绿茶、白茶三种制茶方 法的全新的白芽奇兰,制茶工艺的灵活改善,让白芽奇兰的香气更加持久香浓,可谓是名峰茶业独特的一大亮点。这种创新工艺是依据消费者的喜好研制而出的,充 分体现出消费者的需求至上。而这种工艺开发出的茶叶在市场推行后,一致获得许多客户的好评。
360°整合营销传播,全面进攻市场
在传播策略上,立伦营销善于观察市场,有极强的市场敏锐度。在规划之前,名峰企业处于起步阶段,没有完整的运作模式,在漳州市、平和县分别拥有一个直营店,市场铺面范围较小。厦门,在全国来说是茶行业发展最成熟的一个城市,有极大的消费市场,同时也是个绝佳的推广市场。
因此,从茶市场成熟度、城市发展、人才引进、交通等多方面综合考虑,立伦建议名峰将营销中心移至茶市场最成熟的厦门,以厦门为中心向全国拓展市场,形成集中性攻势,辐射全国。
招商销售培训,软硬实力兼修
“专业”和“高效”是立伦在茶行业策划领域始终坚持不懈的经营目标。帮助茶企发展壮大,创建行业知名品牌,也是立伦茶营销策划机 构始终不变的初衷。其中,招商加盟及销售精英培训是立伦为名峰量身打造的重要品牌课程。销售的形象是品牌对接市场的窗口,对品牌传播有很重要的作用。立伦 为名峰设置的销售培训课程,涉及团队文化