中国茶叶品牌问道
2016-08-09
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2、八马选择叶茂中营销策划机构的原因是什么?
王文礼:我们国家是茶叶大国,但不是茶叶强国,主要原因在于企业品牌太弱小,市场占有率太低。茶叶品牌如何找到“蓝海”,策划大师会凭借敏锐的市场洞察力,更多地从消费者的层面来诊断你的企业市场营销问题。叶茂中认为,茶叶企业的通病是“太爱自己”,不会有取有舍。想要满盘通吃,最后“满盘皆输”。作为国内第一品牌策划人的叶茂中第一次接茶叶的案子,也是出于很慎重的考虑。
3、现在越来越多的专业营销策划公司把客户目标锁定在了诸多的茶企身上,从企业的角度,和这些品牌营销公司合作的基础与前提是什么?有什么需要注意的地方?
王文礼:这就是99度和1度的原理。99度是指您的企业品牌基础要靠自己,1度是指策划公司的策划。当今的茶叶行业仍然不成熟,行业集中度低,入市门槛低,无序竞争激烈,要建立起自己的品牌,一要靠品质,二要靠渠道,三要靠团队等等。在品牌塑造过程中,要知己知彼,切忌急功近利,要有精耕细作的管理。
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