武夷岩茶营销新模式：返璞归真与文化提升
款陈茶的茶样，以便顾客品鉴陈茶的“成长”状况，决定何时启封享用。
以茶为媒，打造主题生活馆
文化营销，是武夷岩茶发展的一个长期策略。但从以往多年的实践来看，无论是“浪漫武夷、风雅茶韵”的茶旅结合，“印象大红袍”的演出，还是拍摄以茶为主题的影视节目，都是以政府层面为主，通过各种文化活动来塑造和扩大武夷岩茶的整体品牌形象。
中国的茶文化源远流长，以茶为媒介，几乎渗透融合于传统文化艺术的所有领域。如何从茶文化的角度深入挖掘，从一片茶叶延伸到器物、空间、环境，与音乐书画陶艺插花等艺术门类相融合，才是茶营销的高级境界。
在这一方面，武夷山具备得天独厚的自然、历史与文化资源优势，目前也有一些茶企正朝着这个方向开始探索。由“孝文家茶”打造的“彝山兰若”茶文化主题生活馆，就是目前最为成功的一个经典范例。
“彝山兰若”位于景区核心的大王峰下、兰汤桥头，由一处幽静的农家院落改造而成。内外空间以充满禅意的简洁风格为主，这里的一砖一瓦、一草一木都体现了设计师独到的眼光格调，甚至连案上的小罐、床头的插花，都出自名家之手。
在主题生活馆的功能定位上，涉及了与茶文化相关联的各个侧面——在制茶技艺上，与国家级非物质文化传承人陈孝文合作；在茶道美学上，引入现代茶空间理念集大成者王迎新的“茶修”课程，迄今已举办两期；艺术方面，在会馆的各个角落，都可以在不经意间与著名漆画家沈克龙的作品相遇，将其视为艺术家个人的展示空间也不为过。
此外，“彝山兰若”还设有“孝文书院”，经常举行国学讲座与文人雅集。同时还是一个小型的高端艺术酒店，共有八间精致客房，提供素食与茶道服务。这样的主题生活馆，已经完全超越了过去“卖茶叶”的概念，而是将茶文化与当代审美、时尚、休闲“打成一片”，营销的是一种以茶为核心的高雅生活方式。
返璞归真与文化提升，武夷岩茶的这两条营销新路径，可以为“新常态”下的其他文化产业领域带来深层次的启发。（何光锐）
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