2016白沙溪品牌营销峰会之刘新安总经理总结:树立信心 稳抓营销
今天,2016安化黑茶·白沙溪品牌营销峰会在湖南著名旅游景区张家界成功举行,我感到非常高兴也很激动。这次我们把峰会选在张家界,即是一次交流体验,更重要的是带大家一起欣赏湖南山水风光与大自然的美景,营造轻松愉快的氛围开好这次峰会。
公司自2007年改制以来,厂商携手,抢抓机遇,乘势而上,得到了快速发展。连续8年公司各项经济指标刷新历史,累创新高。2015年,虽然国内经济整体减速下行,我们沉着应对,勇于挑战,向市场要份额,向管理要效益,向科技创新要增长,向人才要稳定发展,向茶旅一体化要形象。突破低迷困局,企业实力不断增强,品牌影响力日益提升,营销网络快速发展,茶旅文一体化行业标杆已然成型,各项经济指标完成预期目标,实现逆势企稳。
我们深知,这一路走来,大家因为遇见,选择了白沙溪;因为坚定,享受拼搏的刺激,收获着发展壮大的幸福成果;是坚定的信念赋予了我们无穷的力量,是所有经销商团队构筑起了白沙溪黑茶强大的市场,是各级领导、社会各界人士、所有热爱白沙溪黑茶的朋友们为我们营造了良好的发展环境,感谢你们!你们是白沙溪的坚强后盾。
从2015年来,大家顶住下行压力,付出了艰苦的努力,同时也积淀了很好的方法和经验,未来还将面临诸多的挑战与困难,我们已早有准备。对于下一步工作我在这里再说几点:
第一,要树立信心,发挥好我们的优势。首先我们已有别人无法企及的优势,如品牌优势、技术优势、网点布局优势、实体体验优势以及多年积累与顾客打交道经验等等,这是我们的自信;其次是来自于广阔市场空间的自信。安化黑茶是新兴崛起的健康茶类,已定义为21世纪人类健康之饮,有着巨大的市场潜力。这是我们未来发展的自信;有好的产品必定有好的市场。经过这几年市场洗练,白沙溪品牌成为安化黑茶的代名词,而安化黑茶的保健功效正契合中产阶级们追求高品质生活的需求,越来越多的人体验到了安化黑茶的保健作用,我们要大力宣传,送出健康。这是我们的自信。因为这与人们追求幸福的目标是一致的。
第二,要全员投入,创新营销。大家要开动脑筋,开拓思路,充分运用资源,突破市场瓶颈,来个“无间道”。我认为我们要从以下8个方面入手:全员营销。就是我们整个白沙溪团队不管在哪个岗位,都要置入营销理念,都要有市场头脑,围绕市场出点子,想办法,做努力;我们正在尝试茶+互联网。我们与茶交所的合作是很成功的,最近我们正在与大茶网洽商合作意向,这也是一个发展方向;众筹营销。现在很多人都有余钱,人民币又不保值,而选择安化黑茶理财,储存升值,还可人脉营销;养生营销。现在很多中老年人都讲究养生,安化黑茶是最好的产品,环保、绿色、无污染,其功效正符合养生需求,我们要走进社区,宣传引导;社团组织营销。机关单位、社会团体正常的活动还是要开展的,正常费用还是要开支的,关键我们怎样去实现去突破。今年我们所生产的“岁岁