久扬茶业实行“对空接地大运作”
3月初,湖南久扬茶业有限公司重组后的“久扬电子商务部”和新建的“久扬茶业厦门营销中心”已相继挂牌营运,这标志着该公司“加强‘陆战’力量,发挥‘空中’优势”,实行“对空接地大运作”的新型市场运作机制已正式拉开了序幕。
作为湖南安化黑茶行业里的龙头大企业,如何适应和备战当今瞬息万变的市场经济形势和当前黑茶产品鱼目混珠的严峻形势,湖南久扬茶业有限公司早在今年年初就审时度势,找准“突破口”,及时制订了《2016年市场建设发展战略及规划》,明确了2016年为市场建设年,并在原来传统营销经营模式的基础上,大胆引进“互联网+”模式,采取“两条腿走路”的配合运作方式,一是重新整合“久扬电子商务部”,招聘了数名年轻的电商管理人才,扩充和发展“电商中心”,以“空中”的绝对优势和速度,负责企业产品宣传,平衡企业产品价格和扩大企业电商产品销售;二是筛选一批不守规、不规范、不合理的“建设网点”,重新加大全国建设网点市场上的“久扬茶业营销中心”建设力度,着重市场布局、调整和规划,扩充一批专业的营销人才,以加强“陆战”网点建设上的管理、维护、培育和发展。同时,“电商部”和“营销部”紧密配合,不仅在宣传与信息上进行互动与互通,而且确保产品分“线上”与“线下”、“空中”与“陆地”,严格区分两个部门的产品,防止“对空接地”的矛盾与摩擦。在此基础上,针对广大消费者对黑茶产品饮用上的“麻烦”问题,公司综合研发策划等管理部门为配合“空中”与“陆地”的市场大运作,在产品饮用、携带方便上作深度文章,将根据企业当前独具一格的现代化生产条件和企业沉积了30多年的生产技术与经验,推出一系列精选、精研、精质和精贵的、在安化黑茶行业里具有独树一帜的“皇冠”产品——精制散茶,以纵深发展的态势全面推向市场。到目前为止,该公司已新建“营销中心”和“电商中心”达11家,重新整合“营销中心”和“电商中心”达20多家,推出系列新产品10余种,已扩大产品销售高达200多万元。