普洱茶品牌创建技巧|如何创建普洱茶品牌
是正确的,那么你只要设计一种类型的渠道就好了。如果你没有准确的品牌定位,那么你就会生产出各种各样的普洱茶产品出来,然后发现这些产品不可能用一个渠道来完成销售!
举个例子来说,大益普洱茶是传统行业的老大,在传统批发市场,它可以做到一呼百应,可以做到畅通无阻。但大益普洱茶却开发了袋泡茶,这个袋泡茶的渠道,与传统的普洱茶是完全不一样的。这就要求大益重建一套营销体系,重新设计一个销售渠道,即使强大如大益普洱茶,在面对袋泡茶的渠道时,仍然像是个小学生,要交太多太多的学费,除了资金外,最重要的学费是时间。
哦,好像离题了。
但我得告诉大家,在明确了你的消费者是哪一群人时,你要做的是,用最短的渠道来将产品卖给消费者。这样做的好处是:
1、节省了渠道设置不必要费用;
2、为消费者和企业赢得更多的时间;
3、赢得先机;
4、信息传达快速,反馈即使,赢得调整时间。
电商渠道是目前最短的,如果你想用电商的方式来作为你的主要渠道,你只需要明确两点就行:
1、你的消费者会不会在网络上购买普洱茶产品?
2、你能不能在电商这个渠道中快速找到你的消费者?
总之,在明确了消费者是谁时,渠道越短越好。
技巧五:宣传公关化
大多数普洱茶企业的老总们,所理解的宣传就是广告。但情况并不是这样,也许20年前,广告是宣传的主要手段,但到了今天,广告的意义已经大不如前了。当然,我们所说的广告是指那些硬性的活着软性的,需要在媒体上投放来获得广而告之的效果的广告。
今天是互联网的时代,我们有机会使品牌在一夜之间闻名。庆丰包子铺的案例,如果不是在互联网时代,它也会获得巨大成功,但成功的时间,就会变得相对较长,不像今天,一夜闻名。
在宣传上,我们要记住的是:公关第一,广告第三!第二是什么呢?我还没有想出来。总之,你宁愿用其他的手段,也不要轻易使用“广告”的手段,那绝对是一件出力不讨好的事情。
普洱茶发展到今天,有一些著名的公关事件,起到了对行业推波助澜的作用,他们是——
1、马帮进京;
2、思茅市改为普洱市;
3、龙润普洱成为奥运特许商品;
4、大益“我的长征”;
5、拍卖鲁迅收藏茶;
6、明星参与……
公关的好处在于,你的产品信息传达出去后,消费者或潜在消费者认为是可信的。
如果你能运用好“公关”这一营销利器,再加上你产品的独特性,那么你的品牌就能在短时间内被人知晓,并且你的独特性就容易让人记住。
技巧六:服务要贴心
最后一点,关于服务,你可以把它看成是企业的生命力,也可以把它看成一文不值。
所谓贴心服务,并不是通常理解的要什么给什么,而是为消费者考虑好了所有的需求,即使这些需求暂时没有考虑到,也应该在不断的改进中。
普洱茶品牌创建技巧
如何创建普洱茶品牌