普洱茶品牌战升级 懂茶的喝不起 藏茶的不喝茶
作为大益集团三大经销商之一的雨林,在另立门户时,带走了许多大益的投资客。因此,普洱茶界很多人认为,雨林对普洱茶界的老大大益集团(以下简称“大益”)形成了挑战。对此,许怡先认为,雨林和大益目前尚不在同一个级别。周文波也表示:“在应对竞争时,大益底气十足,目前还没有一个品牌能撼动其地位。”
从2004年大益改制到2014年,正好是10年。在10年时间里,大益集团在吴远之的带领下,在产品的推广和宣传上秉承快速、精准的特性,短短几年内就拉开了与下关沱茶、中茶等老品牌的距离,坐上了普洱茶企业的头把交椅。现在,大益被视为普洱茶市场上的“硬通货”和风向标。收藏家徐新认为:“大益无疑开启了国内茶叶品牌传播和塑造的一个新阶段,也提升了普洱茶在业界的影响力。”
在周重林看来,大益成为领军者有历史原因,它是云南为数不多的老牌企业之一。现在市面上卖价甚高的年份普洱茶,大部分来自老勐海茶厂(大益前身),比如7542、88青、小黄印、红印等。“在普洱茶价高速发展的10年中,大益的许多茶品带来了许多可圈可点的财富神话。”周重林说。比如2005年,改制后的大益以每件2000元的历史高价推出第一批7542青饼,时至今日,这批7542的交易单价已高达8万余元,10年时间涨幅高达40倍。
然而,2013年以来,在普洱茶市场一枝独大的大益,受到以古树普洱为代表的一批品牌的挑战。从今年4月开始,大益普洱茶价格一路走低,跌幅在30%至45%之间,偶有上扬,但整体行情仍呈下跌趋势。周重林分析:“大益茶并没有跌到发行价下,仍有利润,只是其高额利润时代结束了。”
面对竞争,大益也在通过不同的途径尝试挽回局面。2013年末,业界传出大益将在2014年耗资5亿元收购古树茶的消息。然而,在真正收购时,大益的出价甚至只相当于竞争对手的十分之一。今年5月,大益用易武古树料制成1401批“易武正山”,试图在竞争激烈的市场脱颖而出。另一方面,大益全面启动商圈营销的推广计划。5月22日,大益宣布启动其酝酿已久的“凤凰计划”,提升大益全国各类型门店的盈利能力。“大益很多推广活动的成效开始显现,不过效果还是欠佳。”一位大益的经销商如此说。此外,大益海外扩张的步伐仍在继续,6月2日,马来西亚大益茶专营店开业,大益正式进军马来西亚市场。
然而,大益的大手笔并没有缓解经销商的压力。“大益茶并没有真正走向消费市场,就几个品种好卖,大部分滞销品种的产品压在经销商的仓库中,经销商苦不堪言。”北京某大益经销商告诉记者。“大益要求经销商每个月必须将配送的货提走,因此,不少其他地区的经销商拿到大益的货后,直接就把货物发回广州芳村南方茶叶市场,出现所谓的‘芳村回流’现象。”
存货卖不掉、退不掉,经销商何去何从,正在拷问着大益。“大益只有定价权,没有市场发言